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| 打開王耀珍副總經理的錦囊 |
| 作者：索蘭亭 |
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2010年9月15日起，集團副總經理王耀珍來廠調研并作重要講話，針對我公司下屬子公司的發展留下了三條錦囊妙計，讓我們一探究竟。
第一計：獨立闖市場
實業公司是以生產衛生用紙為主要產品的子公司，原有的市場網絡局限于省內中小城市和農村市場，現在幾經調整為鄰省的市場網絡，并計劃與品牌企業聯合經營或代工代產，擴大知名度，公司還采取了讓利促銷措施，提高市場占有率。
華藝彩印公司是以包裝裝璜為主的全資子公司，重點開發啤酒商標、方便面包裝、精品畫冊等，業務保持穩定發展，同時注重調整產品結構避免印刷虧損，另一方面利用好網絡平臺，爭取隱形客源。
華尚制版公司是以印前制版為龍頭的全資子公司，針對河北市場情況，打破原有模式，不求利潤，先求市場，并積極鞏固保定市場，發揮自身掃描的優勢爭取到掃描、制作的活源。
華升印刷公司是以社會承攬加工為主要業務的經濟實體，根據市場變化，加大了對兒童讀物及社會性讀物業務的開拓，搶占市場份額，取得了比較飽滿的生產現狀。
通過子公司不斷的努力，基本實現了“淡季不淡，旺季更旺”的目標。
第二計：管理上水平
在對內的經營管理上，實業公司著手工藝改革，開發木漿紙市場，同時研發新產品，對附加值較高的盒抽、擦手紙、面巾紙、餐巾紙做調研研發，延伸產業鏈。
華藝彩印公司重點是提高職工操作技術和技能，加強對設備的維護抓好產品質量的源頭，壓縮各項成本對原材料的選購和領用精打細算，多方挖潛，降低人工成本。
華尚制版公司在服務好企業前提下，積極開辟外界市場，采取內部承包的辦法，對承攬的低價活做到不虧損，逐步細化班組領料，核算到人，使材料消耗與個人收入掛鉤。
華升印刷公司從設備改造入手，以適應市場需要的配套設備的完善為出發點，堅持自己的特色，提高內部管理水平，突出高精尖產品。
第三計：建立激勵機制
隨著新華實業公司已經具備一定生產規模和市場占有率，將逐步縮小供應紙毛價格與市場的差別，最終在1-2年內全部與市場價格接軌。具體的獎勵辦法擬以年銷售定額，超額完部分成提成5%。反之則同減。
華藝彩印公司已獨立面向市場，為了鼓勵其拓展社會活源的積極性、年終獎勵與外承攬業務的比例掛鉤，今年為了鼓勵其有大的發展，要求外承攬比例逐步提高到70%以上，按提高部分的5%提成（不包含紙張），另外，銷售收入總額超額完成任務提成2%（含紙），反之則減。
對于下屬三個全資子公司：新華實業公司、華藝彩印公司、華尚制版公司，今年要求制造費用控制在一個水平范圍，并與年終獎勵掛鉤，擬將制造費用中的折舊費剔除，與去年相比控制在正負5%，超過部分按相同比例影響年終獎勵。
其實，三計中尤其以“獎罰機制”的建立為重點，根據集團降低四項費用的要求，我們擬試行中層以上管理人員（享受年終獎勵的人員）與四項費用掛鉤的辦法，原則是：四項費用與去年相比較，增減5%不獎不罰；超過部分按同等比例影響年終獎勵。
通過打開王總的錦囊妙計我們發現，它不僅為我公司促進子公司的發展找到了突破口，也對公司的整體發展起到了有效地示范作用。
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